一家创业公司面试

这是一场创业方（说话人1）与独立AI开发者（说话人2）的业务沟通会谈，并非传统面试。创业团队手握大量线下场景、渠道资源，不再倾向自研产品，希望寻找成熟的外部AI产品做商业化落地；开发者为设计背景的独立开发者，做大量AIGC方向探索，但项目大多停留在个人兴趣原型阶段，精力有限，正在准备找工作，双方锁定AI音乐工作流作为优先试点合作方向，约定微信对接测试。

一、双方背景

说话人1（创业方）

1. 三人合伙创业，2024年末切入AI+流量赛道。前期自研AI拍照打印一体机，落地动漫节、迪士尼、上海影视城等线下场景；后续意识到AI时代自研开发壁垒低、消耗人力，战略转变：重渠道资源，少自研，采购/接入外部好产品做商业化变现。

2. 创始人原本从事基建机电，因接触数据中心配电行业看到AI算力行业红利入局AI创业。

3. 手握资源：婚礼垂直场景（自研婚礼AI快剪）、中小学3点半科创进校课程、直播流量资源、政府文创孵化园区B端客户资源。

说话人2（独立开发者，设计背景）

1. 长期方向：AIGC工作流，覆盖记录、音乐、图像、视频生成；尝试自媒体积累粉丝，账号矩阵最高粉丝仅一千多，尚未跑通变现模式。

2. 手上多个原型产品，均为个人探索，没有做到工业级成熟：

◦ AI音乐工作流：封装Suno、抖音妙想等第三方API，核心价值是一套自动化提示词、参数管理工作流；可以解析参考音乐的节奏、配器、旋律，生成风格近似、规避版权的新音乐；支持时间轴级的节奏、重拍卡点控制，适配视频剪辑配乐。商业化定价未做规划，可调用免费额度跑基础生成。

◦ 个人全量记录工具：类似Muse，语音+多源数据记录，做时间线、日/月复盘，数据优先本机处理保护隐私；仅小范围朋友内测，面临大厂同类产品竞争。

◦ 拉丁舞AI动作矫正学习原型：结合动作捕捉做AI舞蹈教练，瞄准没时间/预算上线下私教的线上用户。

◦ AIGC Workbench漫剧创作工具，面向漫剧出海，适合孵化园区团队B端订阅，产品尚未成熟。

◦ 还有轻量小游戏、灰色德州扑克辅助工具（国内不可落地）。

3. 现状：项目方向分散，个人精力不足以维护多个产品，打算找全职工作。VR虚拟试衣不属于自己产品，之前公司任职时担任产品设计。

二、重点沟通议题

1. AI音乐（最高优先级合作点）
创业方有婚礼AI快剪业务，痛点是商用配乐版权问题。向开发者确认：可以复刻参考曲风格同时规避版权；能够保留原曲节拍重拍、卡点、情绪段落，适配视频画面。
创业方计划提供素材给开发者测试效果，如果达标，就把这套工作流作为接口接入自己的婚礼剪辑产品包。

2. 其他产品可行性评估

• 个人记录工具：产品概念好，但大厂竞品强势，不匹配创业方现有业务。

• 拉丁舞AI教练：赛道小众，线上客群和线下培训机构利益冲突，变现路径模糊。

• AIGC漫剧工作台：B端园区有需求，但产品还不成熟暂时无法落地。

• 进校科创课程：开发者现有原型与现有成熟竞品重叠，暂不匹配。

三、沟通结论&后续动作

1. 大部分原型产品尚处于个人探索阶段，和创业方业务匹配度有限；AI音乐工作流是唯一可先行验证的方向。

2. 双方交换微信，创业方发送婚礼视频素材，测试音乐生成、卡点适配效果，再评估接口接入。

四、开发者（说话人2）的优劣势小结

✅优势：

1. 有产品设计思维，懂AIGC工作流、提示词工程，善于整合各类第三方模型API做垂直场景封装；

2. 脑洞多，对多个垂直方向有原型落地；理解本地计算、隐私处理等现实问题。

⚠️劣势：

1. 项目过于发散，多线探索导致没有打磨出一款可以直接商用交付的成熟产品；

2. 商业化、定价、B端交付没有规划；

3. 面对大厂同类产品，缺少差异化壁垒。

五、创业方（说话人1）特点

1. 懂商业落地，拥有稀缺线下、B端渠道资源；对AI底层开发不执念，看重产品能不能卖出去；

2. 对产品的要求是可以直接拿来做业务交付，原型概念不足以合作。

完整对话转录原文

说话人1：在做的这些产品都是你自己开发的东西，对吧？
说话人2：啊，对的。
说话人1：你现在，怎么样的方向？
说话人2：方向，你是说我日常开发的这些产品的类型，对吧？
说话人2：哦，未来发展，未来发展的话，我目前其实是比较想专注在这个 AIGC 然后那个工作流这一部分。
说话人2：然后包括它，就是包括不限于我现在日常在使用的一些，比如说日常日记啊，然后记录下来。
说话人2：然后转化成一些产出的想法，比如说音乐、视频，然后或者是图像。
说话人2：这种类型的，这个是我长期发展的主要方向。
说话人2：嗯。
说话人1：怎么变现啊？
说话人1：这个东西。
说话人2：变现的话，其实之前考虑的不是特别的全面，但是现在其实我觉得未来就随着这个 AI 发展。
说话人2：产出机会，其实会无限大。
说话人2：所以说真正如果要变现，还是要先去建立你的核心的客群。
说话人2：所以我现在也在着手尝试去维护我的一些自媒体的方向，尤其是如果我们想去做 AIGC 的东西。
说话人2：你要去做一些独特的人格的一些设定，然后并且让一部分人关注到你的这个内容，这个是我现在。
说话人2：就是目前正在做的方面。
说话人2：对对。
说话人1：做账号。
说话人2：对，是的。
说话人1：粉丝现在有多少啊？
说话人2：粉丝的话现在因为我同时在运行，尝试不同的几个方向，最多的可能也就是1000多个，然后然后其他的。
说话人2：对。
说话人1：对。
说话人2：啊是的，确实。
说话人3：明明白。
说话人1：我先说说我们做什么吧，这样子咱们可能沟通得方便一点。
说话人1：我们是三个朋友。
说话人1：嗯，然后搞了一个创业项目。
说话人1：然后从24年年末的时候吧，开始在倒腾说做什么。
说话人1：大致上那会就选了一个大的方向，就是 AI 加流量。
说话人1：这个方向我就开始做了。
说话人1：我们做到后面回顾过来呢，中间走了一些弯路。
说话人1：大概是我们一开始做的东西呢，是开发的有点费劲。
说话人1：嗯，就是所有的东西都自己开发。
说话人1：做的是啥呢？
说话人1：做的是你如果去景区，或者说是什么艺术馆啊、会展啊，看到那种 AI 相关的拍照的机器。
说话人1：嗯，应该有蛮多是用我们开的软件，甚至用我们的硬件的。
说话人1：哦，就那会我们做了就是一体机，什么拍照，然后 AI 生成图片。
说话人1：嗯，然后再再返回，这样打印。
说话人1：就大概是那会做了这个东西，做了大概有一年多吧。
说话人4：嗯。
说话人1：然后我做完以后呢，回顾起来其实走了非常多的弯路，就是大部分时间都放在开发产品上。
说话人1：嗯。
说话人1：但是现在你说到了最近，特别是最近几个月一看。
说话人1：其实这这里面没有什么壁垒。
说话人1：因为现在开发的东西太快了。
说话人1：是。
说话人1：我我们有个想法丢给什么 CodeX 啊，什么 Cloud Code 啊。
说话人1：刷刷刷一个晚上可能就出来了，睡一觉就出来了。
说话人1：无非就是再再微调一下，对吧？
说话人1：对。
说话人1：所以我们现在在想说什么呢？
说话人1：其实一个，就是我们主要的核心的优势，我们自己在分析啊。
说话人1：嗯，可能还是在线下资源，或者说是或者说人的资源这一块。
说话人1：嗯，就就你看，为啥我们做那个那个很很那那种机器我们也能进中国的那个国际动漫节，对吧？
说话人1：对。
说话人1：也能进迪士尼，也能进上海的那个电影影视城。
说话人1：因为我们线下其实认识的人还蛮多的。
说话人1：嗯，然后其实就就就像刚你说的，就比如说你做的东西，你会做得很多，对吧？
说话人1：对。
说话人1：但是我我我们其实是有有市场资源。
说话人1：嗯，有有有市场的，可以落地的这种场景资源。
说话人1：嗯，无论线下线上的啊。
说话人1：所以我说我们别自己开产品了，养了一波人，然后开了半天，开的又很慢，对吧？
说话人2：对，确实。
说话人1：然后现在想想吧，就是我自，我自从干这事，但最大的收获其实是自己。
说话人1：开始理解了，其实交了一年多学费，开始真的知道这是怎么回事了，进这个圈子了。
说话人1：嗯。
说话人1：本身我我是做什么呢？
说话人1：我们几个有，难道我们几个原来是朋友关系啊？
说话人1：嗯。
说话人1：做的东西不一样，我是做那个基础建设的，做造造楼什么的。
说话人1：哦。
说话人1：为，为啥会？
说话人1：但是我在造楼里面是做机电相关的。
说话人1：为啥会跟 AI 当时想到 AI 呢，是因为做了蛮多数据中心的配电。
说话人1：哦。
说话人1：然后看到哎，其他的市场都那么差，对吧？
说话人1：是的。
说话人1：但是确，但是数据中心现在特别猛。
说话人2：对，数据中心现在是。
说话人2：嗯。
说话人1：那那那，无论是它的 GPU，就是它的那个算力的那一块，还是它的基础的这个PD 的这一块。
说话人1：都是很很红火啊这个行业。
说话人4：对。
说话人4：然后。
说话人1：然后说怎么样子，但是但是那会是还是门门外汉嘛，对吧？
说话人1：嗯。
说话人1：只是说硬件的供应商，又不赚不赚钱的供应商。
说话人1：然后看到那帮做做 AI 的企业，真的不是 AI 的企业啊，就看到这些原来互联网公司转型做 AI 的企业。
说话人1：使劲砸钱在这一块，砸在 AI 这一块。
说话人1：我说这里面应该有些有点机会。
说话人1：我现在可能一年多也算开始有点了解了。
说话人1：嗯，现在呢其实想找好的产品，就比如说你真的有非常好的产品啊。
说话人1：嗯，我能把你商业化的去变现，但是你的产品真的得好。
说话人1：我看完以后我其实没太理，就举个例子吧，我得讲点具体的。
说话人1：比如说我看到你有一个音乐相关的，对吧？
说话人1：第一个就是。
说话人1：是的。
说话人1：我们现在呢会，线下场景，这个在什么场景我会有一个想法呢？
说话人1：我们现在有婚礼的场景。
说话人1：嗯。
说话人1：婚礼的场景呢，我们当然在里面做了蛮多东西啊，包括了现场的是上面的拍照加打印的，给宾客玩的。
说话人1：对吧？
说话人1：嗯。
说话人1：包括了这个，当然有一款呢是帮帮别人推的，我们自己也不开了，就帮漫剧公司做的那一套。
说话人1：做微电影的那一套。
说话人1：嗯。
说话人1：但那套我我自己看起来不不太好，现在的AI 的真实感还是有点差距啊。
说话人1：只能说描述一个故事，然后我是想的在哪一块是有点呢，就我们现在在帮他们做 AI 的快剪。
说话人1：就他们一天，比如说无论是旅旅行婚礼，还是那种仪式婚礼，仪式婚礼就是去接亲。
说话人1：嗯，什么串门那种。
说话人1：然后他一天会拍很多的素材，对吧？
说话人1：对。
说话人1：晚上要把这些素材剪完以后配乐出来给到新人。
说话人1：嗯。
说话人1：这我们现在呢也，当然这套也是我们自己开的，开了一套呢是可以剪出来跟现在市面上基本上跟市面上的比较好的这种剪辑师剪出来水平一样了。
说话人1：就比那个剪映的 AI 快剪，或者说必剪的，就 B 站的那个 AI 快剪，包括一些什么快子科技的都要好。
说话人1：因为我们就是就指向这个市场。
说话人4：嗯，很垂直。
说话人1：但是这里面有个，啊？
说话人2：我说很垂直，你们这个领域。
说话人2：嗯。
说话人1：对对对，就做得很细嘛。
说话人1：是的。
说话人1：所以我们会有专有的这种分析的逻辑。
说话人1：但是这一块呢，其实音乐上，我我觉得大部分还是在用既有音乐。
说话人1：嗯。
说话人1：嗯，我我我我我比如说你做 AI 音乐，我问你个问题。
说话人1：我现在有一首音乐给到你，嗯，你能写出来一首跟它的节奏什么都很像，但是又不一样的音乐吗？
说话人2：我现在有这套流程，就是我现在很多音乐都是基于现有的一个音乐，比如说我以前比较喜欢听的歌。
说话人2：然后我会让 AI 先去做分析，然后本地也有一些就是去对这个音乐进行一些什么赫兹啊。
说话人2：什么它那个节奏去进行提取，去提取它的配器，它的那个旋律，它的节奏。
说话人2：然后最后，然后选择就是跟它类类似的，最终去调那些音乐的 API 嘛，然后就会有各种各样的处理。
说话人2：最后生成一个相对我觉得比较类似的。
说话人2：就比如说最近我还在做那个叫什么？
说话人2：就是比如说一首周杰伦的黑色毛衣，我就想要一个这种风格的。
说话人2：那它就是可以就产出一种很类似，但是跟它又原，又不不一样，就是就相当于没有版权问题的这种歌曲。
说话人1：对，其实这里面就牵扯到版权。
说话人1：是的，因为因为一旦做到一定时候，他可能就有版权的这个点，所以我得洗歌，他不像我再问一下。
说话人1：就是，我如果用你这个东西，跟我去调 suno 啊，调这种就是API 的这种接口的这种闭源的模型。
说话人1：对吧？
说话人1：甚至一些开源的。
说话人1：会有什么区别？
说话人2：其实我本本身对我来说，Suno 也是我，其，就是众多 API 中的其中一个。
说话人2：它只是，就像你在用各种 AI 模型，就是它只是不同的提供商。
说话人2：但实际上我做的那一套可能是一个基于一个自动化流程的工作流，因为它完全是基于这个 AI 音乐从从他的一个想法。
说话人2：因为你的想法，然后可能会是一些迭代的，陆续，就是可能你会有很多轮微调的。
说话人2：你基于你这垂直场景的一些很细分很的东西，就比如说你这个东西一定要是基于新人的某些偏偏好。
说话人2：什么什么喜好，然后他可能会有各种各种点的要求，那相当于这些要求可能在我这个流，工作流中可能在某一个地方是是会有这种配置。
说话人2：那其实它本质其实就是一个上下文工程的一个管理，提示词的管理，它本质我觉得核心点就在这。
说话人1：对，可以可以理解成这个样子。
说话人2：然后以及我可能基于我自己个人的使用，可能会在不同的触发点去进行配置。
说话人2：比如说我飞书直接去接入，像那个龙虾一样，就是你随时随地你就可以在哪去讲。
说话人1：现在别人别人没人烤龙虾了。
说话人2：啊，对，是这样的。
说话人2：但是它其实本质就跟这个有一点类似，就是把，可以。
说话人2：嗯，对。
说话人1：就是我有两个问题。
说话人1：嗯。
说话人1：第一个问题呢，我可能会有些限制，限制是什么呢？
说话人1：假设比如说他一开始是这个节奏，对吧？
说话人1：嗯，包括他的卡点。
说话人1：嗯，因为我怕洗完以后这卡点会飞掉，因为我我要配画面的嘛。
说话人1：嗯，对的。
说话人1：能确保这些卡点和他的那些就是，就副歌啊这种歌曲的这种高潮和平静的这种大致的这个东西不变嘛。
说话人2：大致是可以的，因为你现在有一些提示词，有些模型它是可以做到很精确的，你可以直接就设置到0到10。
说话人2：几秒，这个时间段你要一个什么样节奏的歌曲声音。
说话人2：然后后面那几秒，就是它可以细致到，就是到底是几秒到几秒的这样的一个微调的。
说话人1：处理。
说话人1：我的意思是能实能实现对吧？
说话人1：对，是的。
说话人1：他那些，比如说节拍的重拍的这个点是可以保持到一致的，对吧？
说话人2：是的。
说话人1：第二个问题呢是，如果我通过你来去做一首歌，成本多少钱？
说话人2：什么，这个就取决于你想要的音频的质量，像我自己经常。
说话人1：外部的 API 这块，另外再说。
说话人1：就说通过你的这套处理，你一首歌收多少钱？
说话人2：啊，一首歌，其实商业化这块我确实没有，之前没有细致考虑过这一点。
说话人2：因为我现在很多基础的流程，有一些比较简单的想法的歌其实是不要钱的，因为我是直接走的那个抖音它自己妙想。
说话人2：它每天有那个，就是免费额度。
说话人2：我是自动化去跑的。
说话人2：就是，嗯。
说话人1：就是你想 Suno 也是一块钱一首歌嘛。
说话人2：是的是的。
说话人2：嗯。
说话人1：那那你你你就是对我来说呢，我并不是自己开发不了，但是我们东西很多。
说话人1：嗯。
说话人1：如果有这种可以那啥的话，不如就是可以接入这样这样对我来说开发量小了，就是一开始说的。
说话人1：所有东西不用我，我们自己去搞了呀。
说话人5：对吧？
说话人4：哦，那这个是一个嗯一个应用应用逻辑。
说话人1：嗯，因为本身我们线下会有非常多的这些各种资源。
说话人4：嗯。
说话人4：了解。
说话人1：那你觉得，那我刚只是拿了一个举例啊。
说话人1：你觉得你们做的最有意思的是什么东西？
说话人1：你做的，你是独立开发对吧？
说话人2：啊，对的。
说话人1：嗯。
说话人1：你为什么会独立开发？
说话人1：他又，哦你你是设计背景。
说话人2：啊对，我是设计背景，是这样的。
说话人1：我设计背景。
说话人1：那那包括，我举个例子啊，我再举个例子，我看你最下面。
说话人1：有这个虚拟试衣，对吧？
说话人1：嗯。
说话人1：它跟 MR 有关系吗？
说话人1：VR、MR 这东西有关系吗？
说话人2：那个是跟，就是我们之前那家公司就是一家做 VR、AR 相关的公司。
说话人2：然后当时他们会有一些就是 VR 的一个设备嘛，然后当时是有去那种联合售卖的那种状态。
说话人2：所以他那个试衣，他会跟一些线下的一些展柜，还有一些 VR 眼镜啊这些结合起来去做的。
说话人2：嗯。
说话人1：这套不是你的产品，对吧？
说话人1：这套是那套公公司的产品。
说话人2：哦，对，公司的产品。
说话人2：然后相当于我是在里面充，就是充当着产品设计，然后这样的一个角色。
说话人2：嗯。
说话人1：哦，明白。
说话人1：我说如果假设你有这套产品，对吧？
说话人1：嗯。
说话人1：现在现在那个，这也是婚礼市场，他们对于酒店布展，就是婚策不是要给那个一场婚礼要要布各种那种吊吊的灯啊。
说话人1：什么什么各种装饰啊，无非这个是试衣嘛，那个是是是布展嘛。
说话人1：嗯，配套也有人找我们开，我们都没时间搞。
说话人1：啊。
说话人1：你这只是讲婚礼市场，还有其他市场。
说话人1：嗯。
说话人1：再回到刚刚那个问题啊，你觉得你这边最有意思的产品是什么？
说话人2：嗯，最有意思的产品，我个人其实会觉得有一个我每天记录的这个是比较有意思的，就是有一个思路。
说话人2：就是我现在也投入比较多时间去做的。
说话人2：然后他会把我的一些想法什么都全都，就是记，无，就是事无巨细的记录下来。
说话人2：然后他的记录的途径，他可能会不止局限于我们就像这种语音对话。
说话人2：然后还有日日常的一些，就是生活中的一些数据。
说话人2：其实现在就跟现在很火的那个 Muse，这个是有一点有点类似的，但是它可能更多倾向于就是围绕着各自己的话。
说话人2：你会有一系列的，就包括你历史的时间线，日日盘、日复盘、月复盘，还有围绕着个人的一些目标的集成的这个东西。
说话人2：那确实，AI 发展确实很快，我本来这个东西我一直在做，但是已经有更厉害的产品出来了，就是这样的情况，是这样。
说话人1：你就相当于，我我知道这个这个有人给我推过，但我不记得是谁了。
说话人1：但因为他说是我，特别适合我这种叫 INTP 人格的。
说话人1：啊，我天天各种想法。
说话人1：是的。
说话人1：然后但是呢，就是没没没办法把它能能那什么，给它沉淀下来。
说话人1：对。
说话人1：然后我我觉得这有个问题，你要培养一个人的打开这个软件的习惯非常难。
说话人2：所以说我关键就是关键这个东西就不是要打开这个软件，而是要集成到自己的手机里面。
说话人2：其实这个东西最终的形态，它一定是可能会是硬件的形态，就是它可能是你身上的一个配饰或者什么样的一个记录。
说话人2：其实缪斯他们也在做这种这种类类似的处理，对，就，是的。
说话人2：相当于它，你不需要主动打开它，它可能是24小时去倾听你所有的事情，所有的声音，然后记录你所有的信息。
说话人2：甚至是有的内容可能会，它集成到你的摄像头里面，它就可以去关注到你生活中的事无巨细的事情。
说话人2：只要你放开了这个权限。
说话人1：这个这个有点有点大，我对，我确实没想到他该该做什么。
说话人2：啊，是的。
说话人2：我觉得他可能对于你们婚礼的场景的话，那就是相当于说，不不不，这只是一个场景，啊，这一个场景对。
说话人2：就是具体到某个垂直的场景，那它可能就是你为了实现某一个事情，它可以作为一个就是24小时监控一样的存在。
说话人2：它可以记录你的就是视角，记录你的声音，然后然后默，在后台去识别它有效的信息，然后去每天就定时去处理。
说话人2：把有效的信息去获取出来，然后作为一些数据的沉淀。
说话人2：然后它就相当于是作为一个这个事情的上下文存在了。
说话人2：因为其实本质上，AI 这么强大，但是它跟人如何让人更了解它，其实最主要的就是这个上下文是不是匹配。
说话人2：因为上下文如果它不懂你，它你很多时候你可能有一些想法它没办法 get 到。
说话人1：你这个产品的数据库存在哪里啊？
说话人2：数据库的话现在是这样的，因为我是担心这个数据有点过于庞大，所以更多的还是本机去处处理。
说话人2：就是能去做本机识别的东西尽量在本机做完，然后不去处理。
说话人2：对，不去不去那个进行，就是有些东西，比如说你 ASR 现在是有一些，比如说 iPhone 直接可以做识别的。
说话人2：它其实不需要依赖云端的存储，那它其实就不需要依赖太多 token 所以在这个成本的平衡上可能就会有一个交界点嘛。
说话人2：然后去选择最适合的方案。
说话人2：这样子。
说话人1：有有多少用户去帮，有多少朋友帮你测过这个东西啊？
说话人2：也不是很多，就是周围的一些朋友去测，因为这个东西还是确实隐私性比较那什么，然后主要最近 Muse 出来了之后。
说话人2：其实这个产品我也我也很纠结，这个确实你很难赶上他们。
说话人2：去跟人家竞争是这样。
说话人1：我们我们回头看啊，就是我们我们选的就是细分市场。
说话人1：嗯，就是很细分市场，的细分的作用，就比如说婚礼市场啊，我们就做的，除了刚刚说的，我们还做它的智能剪辑。
说话人1：对吧？
说话人1：对。
说话人1：就非常小。
说话人4：是的。
说话人1：可能，那个，比如说，当然现在我们也在做教育啊，就教育市场做那个进校课程。
说话人1：我其实脑子里面在想，你有什么有意思的东西，我能把它搞到课程里。
说话人2：课程里，那你你要说课程，其实我一直在做一个，我觉得我自己还挺有一，挺觉得挺感兴趣。
说话人2：我也觉得其实未来，尤其是对我们这种小型开发者，你做这种大而全的东西，你是很难跟那种大厂竞争的。
说话人2：但是就是要去面向这种垂类市场。
说话人2：像我个人有一个喜好，就是我会平时会跳拉丁舞，然后然后我就会去，就是结合拉丁舞老师上课的那些信息。
说话人2：然后记录下来。
说话人2：然后并且呢我之前还构思了一个，就是就是拉丁舞的一个学习的，就是他会有一些舞蹈动作的姿态。
说话人2：然后甚至结合那个身体的动作捕捉，然后去获取你身体的一些动态，甚至我在想这个东西从长远来看可以搞到直播里面。
说话人2：因为其实现在很多流量获客的手段都要跟这种直播结合起来其实效果是比较好的。
说话人1：你是这样子，这是两个事啊。
说话人1：就是你要找直播资源，我有非常好的直播资源。
说话人1：就只要这东西能变现。
说话人1：我我只是没听明白这个东西怎么变现。
说话人1：你是说变成一个拉丁舞的这种课程吗？
说话人1：有点像我知道健身有人在做这个东西。
说话人2：啊，对，其实是类似的，就是像健身一样，就是比如说你要去雇一个教练，那你这个价，你这价格可能要。
说话人2：就是很高，就不等。
说话人2：然后但是你如果有一个 AI 教练，他是针对你的肢体，就是这个其实难点就在于它它如何保证它的准确度。
说话人2：然后，这这个因为我对这个市场没有没有概念啊，嗯，我的脑海里面只能说是自己的感觉。
说话人1：一般学拉丁舞的人应该都很有钱。
说话人1：啊，他不会学到这这么小众的，他应该也不会。
说话人2：也倒还好，对，他只是一个舞种而已，对。
说话人1：嗯，就在我的脑海里面啊，就是是这样子。
说话人1：当然你说的这个是对的，就是找到这种细分的，因为他人群标签应该是有类似人群标签的，再找他对应的大主播一带。
说话人1：嗯，我我我我们身，就是我身边，我们现在也做这个直播带货的这些东西啊。
说话人1：嗯，就，我确实资源很强，只不过这个跟跟 AIGC 没什么关系啊。
说话人1：我，那那是另另外一个东西。
说话人1：是。
说话人1：包括那个东西，我中秋节的时候我也跟朋友在聊这个事，但是没聊 AI 的事，在聊直播的事。
说话人1：他就说有没有什么小游戏？
说话人1：嗯，直接找大主播，反正白天带货，晚上带游戏，打游戏。
说话人5：哦。
说话人1：也能带游戏，我那会在思考这个，但是你说这种，那得找谁呀？
说话人1：嗯。
说话人1：这这这就得找对应的这种，他他来推广一波，然后呢对应他的粉丝，洗一波。
说话人1：这应该也能成立。
说话人1：是我脑子在想，但这个我没有认知，只是你看我脑海里面只是在推导。
说话人1：我没有认知这个行业啊。
说话人1：嗯。
说话人1：是拉丁舞。
说话人1：有人在做吗这个东西？
说话人2：我在拉丁舞这块我确实没有了解到，不然我也不会说想去做一个这样的行业。
说话人2：但是我了解到有像做网球、游泳这种类型的，虽然说它不是舞蹈类型，但是它这种也是体育类别的这种识别是有的。
说话人1：举个例子啊，就是我朋友不是，他有，他是他是高尔夫的一个，那个叫什么？
说话人1：几个会所，他们他们是连锁的那种高尔夫，练球场，他是股东嘛。
说话人1：嗯。
说话人1：然后呢我有一次跟他聊，他说，哎，你能不能，你说这个这个东西做那个高尔夫动作的纠正行不行？
说话人1：嗯，我就给他抖抖音稍微扫了一下。
说话人1：我说，这个是非常标准的这种 AI 能力，对吧？
说话人1：嗯。
说话人1：肢体的这种骨架，然后每个动作，对的。
说话人1：甚至把你这个录下来放个机器就行了。
说话人1：但核心问题是嗯，你高尔夫这个地方，虽然我不打高尔夫，但是我说高尔夫这个地方，教，纠正动作是他的核心的赚钱点。
说话人1：就他的私教有点像健身房的私教一样。
说话人1：嗯。
说话人1：他是他的卖课的地方，他是他赚赚钱的地方。
说话人1：你变成这个东西了，你的流水不就少了吗？
说话人1：对吧？
说话人4：嗯。
说话人1：那那那那那你跟场场地是冲突的，就有点像是，比如说找拉丁舞学校去卖 AI 的这个设备。
说话人1：嗯，我说是不通的。
说话人1：但是你刚刚说的在线上，这个东西只能说变成一个线上，线上去纠正。
说话人1：好像有点道理。
说话人2：对，他，我觉得他客群完全不是一个类型的人。
说话人2：他如果有时间有精力能去线下的这些人，他其实也不需要去线上学习这些东西。
说话人2：就是可能是要，有一些人可能他有这个兴趣爱好，但是他就没有这个财力、物力和时间。
说话人2：去到一个指定的场地，然后我觉得他客群可能不一定是同类人，是这样。
说话人1：明白，没事，可能咱们聊的有点那啥。
说话人1：他不是在讲 AI 教育嘛。
说话人1：对对对。
说话人1：你讲到那个叫什么？
说话人1：讲到那个那个拉丁舞去了。
说话人1：是的。
说话人1：学校里因因为我过完十一以后就有10场学校的活动。
说话人2：哦，学校里我就是，现在我脑海里只能想到我之前有在做一个，就是语言学习的，就是可能英语这一块也或许或许能用上。
说话人2：但是实际上就是啊，还有一个那种，比如说你考试，类似于说或者是复盘之类的东西。
说话人2：哎，只不过这个应该是好几个模块了，对。
说话人1：这个这个这个这个有专门的企业在做的。
说话人1：哦。
说话人1：就是定制化的那个，每个学生都有一个库。
说话人1：然后给他们出的题都不一样，有有人在做，而且关系很很强。
说话人1：这个我我们做的是他的科创课，就是学校，就中小学啊，他们不是3点半以后就是有科创课吗？
说话人1：这是我同学，他是在上海这边做300多所学校的科创课。
说话人1：就派老师去他们学校里面上课的。
说话人1：所以呢，我在帮他们看 AI 课程。
说话人1：那没没有，没关系，就聊到这。
说话人2：嗯，好的。
说话人1：我我先尝尝你做的东西啊。
说话人1：你方便啊，这会稍微多聊一会。
说话人2：好，方便。
说话人2：嗯。
说话人1：Workbench AIGC Workbench你你这个是指 AI 漫的那一套对吧？
说话人1：对的。
说话人1：创作设定中心，是的。
说话人1：这套成熟吗？
说话人4：就是。
说话人1：这套这套手续我能给你卖出去。
说话人1：因为因为现在就有人在问我们要这套。
说话人1：当然当然当然这套现在那个情秦九，那个叫什么？
说话人1：秦九吧。
说话人1：长沙的那个曼居公司的他们那一套像，通过我们卖卖给孵化中心。
说话人2：哦，那应该不是那种，就是工业级成熟的产品。
说话人2：对，还是我更多还是个，服务于个人的这种兴趣爱好出发的东西。
说话人2：嗯。
说话人1：他他就是服务功能。
说话人1：他是我们这个买方是那个政府，他们是 OPS，就是那种，就一人一人公司的那种孵化园区。
说话人1：嗯，都是给个人用的，只要这套工工具好用。
说话人1：他们是做漫剧出海的。
说话人2：哦，了解了解。
说话人1：就是如果这套那那个成熟的话呢，在这个地方能能能卖一些订阅吧。
说话人2：嗯，对。
说话人2：它其实主要就是卖订阅服务于，对这种漫剧有兴趣的，对。
说话人1：而且这个是 B B 端承包，就是不是 C 端来订阅，孵化公司来来去订阅，比如说订阅50个账号。
说话人1：然后给他的 OPC 的这些团队去用。
说话人2：对，不过这一块的话，其实我还没有做的特别成熟。
说话人2：对，就只是更多的还是在我的个人的探索一下，对吧。
说话人1：因为我发现你探索的方向太太多了。
说话人1：啊，对的。
说话人1：一个方向一个人不折腾死了。
说话人2：确实，所以说我为什么没有持续继续考虑以后就做独立开发下去，主要就是因为觉得自己精力已。
说话人2：还是还是用不过来，虽然 AI 这么强大了。
说话人1：你你现在是纯找工作呢？
说话人1：还是纯自己享受生活啊？
说话人1：在在在，我看你做的这些东西好像都比较散，说实话。
说话人2：啊，是的，我现在准备开始找工作了，因为本来我其实有尝试想去把它们作为产品推广出去。
说话人2：但是我觉得我个人维护这些产品的精力其实是非常有限的。
说话人2：所以我还是说先准备去找个工作这样子。
说话人1：我我们我我就是我们这边其实在找产品啊。
说话人1：嗯，因为我们其实现在不想自己开发了。
说话人1：嗯，就是你有好的产品，我们直接就我我线下能搞出去。
说话人2：嗯，了解了解，你们。
说话人1：哎你们不是有轻轻量休闲小游戏吗？
说话人2：啊，我去，我做了一些轻量休闲小游戏，比如说什么那种，就是网，反正开源很多这种小游戏。
说话人2：拿过来自己用的这种，还有一些什么小丑牌这种，反正我也是结合自己兴趣爱好。
说话人2：之前做过一些小的游戏。
说话人1：全是兴趣爱好。
说话人1：哈哈哈。
说话人1：你搞一个东西我能把它商品化的。
说话人2：对，这个确实。
说话人1：昨天还在跟他们聊，就说晚上就找大主播，他们反正带完货累了就在那打游戏，然后那那那一波打游戏打游戏的就是走打赏和游戏变现路径的。
说话人2：哦，就是有一个不是从自己兴趣爱好出发，不过这个可能是有一点灰产的，可能也不太适合让你去做这个东西。
说话人1：说说是什么东西？
说话人2：就是因为之前我的朋友有去，有玩打德州的那种，然后我是做了一个这样的工具给他们用，但是这个可能不是很适合国内。
说话人2：对，确实。
说话人1：德州这个上上不了线。
说话人4：是的。
说话人4：明白。
说话人1：打开是这，就是我们情况是这个样子啊。
说话人1：然后主要就是你要有好的产品，就包我我反正我一眼第第一眼看到那个 AI 音乐那个，我可以发一些东西给到你。
说话人1：嗯，然后你看看洗出来音乐能不能卡得上这个视频的节拍和，就配套起来怎么样。
说话人1：嗯，如果好的话，这一套我们其实就可以拿来做洗音乐，我们就多加个接口。
说话人4：嗯。
说话人1：可以。
说话人1：就相当于我们这个整个整个包里面就把你这个包进去了。
说话人4：啊，可以。
说话人2：对。
说话人1：对吧？
说话人1：是的。
说话人1：其他的我倒没，我就今天你去捋了一遍，好像也没有特别能能能能对。
说话人2：确实没有特别合适你们的，对。
说话人2：嗯。
说话人1：大概先这样子吧，那我们加个微信吧，我到时候可以发一些东西给到你。
说话人1：嗯，好的。
说话人1：看看他的音乐能不能洗出来，好吧？
说话人2：嗯，好好好。
说话人1：好的好的，多谢多谢。
说话人1：嗯，好。
说话人2：你是这个手机号对吧？
说话人2：啊，对，就是这个。
说话人2：嗯。
说话人1：可以，没问题，谢谢。好，拜拜。拜。